BUSINESS TO BUSINESS SALES STRATEGIES & TACTICS

HOW TO INCREACE REVENUE IN BUSINESS TO BUSINESS MODEL IN THE COMPETITVE MARKET

By INTIMARK

PENDAHULUAN:
Ada perbedaan yang cukup signifikan dalam memasarkan produk dan jasa dari bisnis ke bisnis (B to B) dibanding dengan dari bisnis ke konsumen (B to C). Sekilas secara teknis hampir memiliki konsep yang sama dalam proses memasarkan, namun ada beberapa langkah taktis yang berbeda dalam pendekatan dan sistem operasionalnya.
Bahkan kompetensi seseorang penjual B to B memiliki perbedaan jika dibandingkan dengan kompetensi yang harus dimiliki oleh para penjual B to C meskipun dalam satu perusahaan.
Apalagi jika perusahaan memang hanya menjual produk industri, perlu sistim pemasaran dan organisasi yang berbeda dengan produk konsumen.
Kemampuan para penjual dalam menjalankan tugas penjualan B to B selain harus memahami perilaku organisasi suatu perusahaan, juga harus memahami perilaku orang dalam proses keputusan pembelian. Penjual B to B harus memahami bagaimana perilaku para pengambil keputusan dalam pembelian.

TUJUAN:
* Memberikan konsep & strategi menjual dalam perusahaan industri atau B to B model
* Memberikan pemahaman pengelolaan sales management dalam B to B model
* Mendapatkan pengetahuan dalam strategi penjualan B to B model
* Sebagai ajang silaturrahim bagi praktisi penjualan agar saling memberikan info pengetahuan dan keterampilan dalam aktifitas B to B Sales

RABU-KAMIS, 18-19 MARET 2015
HOTEL MENARA PENINSULA
JAKARTA

HARI PERTAMA, RABU-18 MARET 2015

Sesi 1 – HOW TO BUILD A SUCCESSFUL SALES ORGANIZATION
MINDIARTO DJUGORAHARDJO, Former National Sales Director, Selling Therapist and Managing Partner Force One Consulting

Sesi 2 – KEY ACCOUNT MANAGEMENT
NOVI ANDRIANI, Senior Key Account Manager PT URC Indonesia/Jack n Jill

Sesi 3 – BUSINESS TO BUSINESS SALES TEAM
H. MOHAMMAD SLAMET, Former Sales Director PT Gillette Indonesia

Sesi 4 – BUSINESS BUILDING NEGOTIATION
Ir. IRFAN PRARENDRA, MM, Former General Manager Nokia Indonesia, Research Marketing at Telkom University

HARI KEDUA, KAMIS-19 MARET 2015

Sesi 5 – INTEGRATING B TO B MAKETING & SALES
ASRUL SANI, CEO Express Bersaudara Cargo/BEX Indonesia

Sesi 6 – SALES LEAD GENERATION
ANDREAS INDRAGUSTIAWAN, Senior National Sales Manager PT Multi Bintang Indonesia Tbk

Sesi 7 – INCREASING REVENUE AND CUSTOMER LOYALTY
OBED FL, Sales Director SOHO Group

INVESTASI:
@ Rp 3.500.000,- (1 Peserta)
@ Rp 3.250.000,- (2-3 Peserta)
@ Rp 3.000.000,- (4 Peserta atau lebih)

PEMBAYARAN:
Bank BNI Cab. Melawai Raya,
Jakarta AC. 173.69.297
a/n INTIMARK

INFORMASI PENDAFTARAN:
Sofa
Mobile: 0896 1920 9163
Phone: (021) 781 9715, 7030 8988
Fax: (021) 781 9715
Email: info@intimark.co.id, info.intimark@gmail.com, sofa@intimark.co.id

• Berikutnya
• Sebelumnya