BUSINESS TO BUSINESS SALES STRATEGIES & TACTICS

Strategi penjualan B to B model. (Foto: Ist)

HOW TO INCREACE REVENUE IN BUSINESS TO BUSINESS MODEL IN THE COMPETITVE MARKET


By INTIMARK

PENDAHULUAN:
Ada perbedaan yang cukup signifikan dalam memasarkan produk dan jasa dari bisnis ke bisnis (B to B) dibanding dengan dari bisnis ke konsumen (B to C). Sekilas secara teknis hampir memiliki konsep yang sama dalam proses memasarkan, namun ada beberapa langkah taktis yang berbeda dalam pendekatan dan sistem operasionalnya.
Bahkan kompetensi seseorang penjual B to B memiliki perbedaan jika dibandingkan dengan kompetensi yang harus dimiliki oleh para penjual B to C meskipun dalam satu perusahaan.
Apalagi jika perusahaan memang hanya menjual produk industri, perlu sistim pemasaran dan organisasi yang berbeda dengan produk konsumen.
Kemampuan para penjual dalam menjalankan tugas penjualan B to B selain harus memahami perilaku organisasi suatu perusahaan, juga harus memahami perilaku orang dalam proses keputusan pembelian. Penjual B to B harus memahami bagaimana perilaku para pengambil keputusan dalam pembelian.


TUJUAN:

* Memberikan konsep & strategi menjual dalam perusahaan industri atau B to B model
* Memberikan pemahaman pengelolaan sales management dalam B to B model
* Mendapatkan pengetahuan dalam strategi penjualan B to B model
* Sebagai ajang silaturrahim bagi praktisi penjualan agar saling memberikan info pengetahuan dan keterampilan dalam aktifitas B to B Sales


RABU-KAMIS, 18-19 MARET 2015
HOTEL MENARA PENINSULA
JAKARTA


HARI PERTAMA, RABU-18 MARET 2015

Sesi 1 – HOW TO BUILD A SUCCESSFUL SALES ORGANIZATION
MINDIARTO DJUGORAHARDJO
, Former National Sales Director, Selling Therapist and Managing Partner Force One Consulting

Sesi 2 – KEY ACCOUNT MANAGEMENT
NOVI ANDRIANI
, Senior Key Account Manager PT URC Indonesia/Jack n Jill

Sesi 3 – BUSINESS TO BUSINESS SALES TEAM
H. MOHAMMAD SLAMET
, Former Sales Director PT Gillette Indonesia

Sesi 4 – BUSINESS BUILDING NEGOTIATION
Ir. IRFAN PRARENDRA, MM
, Former General Manager Nokia Indonesia, Research Marketing at Telkom University

HARI KEDUA, KAMIS-19 MARET 2015

Sesi 5 – INTEGRATING B TO B MAKETING & SALES
ASRUL SANI
, CEO Express Bersaudara Cargo/BEX Indonesia

Sesi 6 – SALES LEAD GENERATION
ANDREAS INDRAGUSTIAWAN
, Senior National Sales Manager PT Multi Bintang Indonesia Tbk

Sesi 7 – INCREASING REVENUE AND CUSTOMER LOYALTY
OBED FL
, Sales Director SOHO Group


INVESTASI:

@ Rp 3.500.000,- (1 Peserta)
@ Rp 3.250.000,- (2-3 Peserta)
@ Rp 3.000.000,- (4 Peserta atau lebih)

PEMBAYARAN:
Bank BNI Cab. Melawai Raya,
Jakarta AC. 173.69.297
a/n INTIMARK

INFORMASI PENDAFTARAN:
Sofa
Mobile: 0896 1920 9163
Phone: (021) 781 9715, 7030 8988
Fax: (021) 781 9715
Email: info@intimark.co.id, info.intimark@gmail.com, sofa@intimark.co.id

Bagikan :
Iklan Bawah

Baca Juga

TINGKATKAN LAYANAN, PERTAMINA GANDENG FAST FOOD INDONESIA
BERITA

TINGKATKAN LAYANAN, PERTAMINA GANDENG FAST FOOD INDONESIA

(Berita-Bisnis) - Tentu saja, keinginan untuk terus melakukan inovasi demi meningkatnya layanan kepada konsumen adalah salah satu impian para peritel....
GROW WITH CHARACTER
EVENT

GROW WITH CHARACTER

By MarkPlus Institute of Marketing (lebih…)
WIKA LANSIR TAMANSARI AMARTHA YOGYAKARTA
BERITA

WIKA LANSIR TAMANSARI AMARTHA YOGYAKARTA

(Berita-Bisnis) - Diklaim untuk memenuhi semakin tingginya permintaan terhadap hunian vertikal di Daerah Istimewa Yogyakarta, PT Wijaya Karya Realty (Wika...
SRIBOGA USUNG MARUGAME UDON KE SURABAYA
BERITA

SRIBOGA USUNG MARUGAME UDON KE SURABAYA

(Berita-Bisnis) - Saat membuka gerai perdana Marugame Udon di Taman Anggrek Mall, Jakarta Barat, medio Februari tahun lalu, PT Sriboga...
2014, KAPASITAS PRODUKSI HONDA MENCAPAI 200 RIBU UNIT PER TAHUN
BERITA

2014, KAPASITAS PRODUKSI HONDA MENCAPAI 200 RIBU UNIT PER TAHUN

(Berita-Bisnis) - Kinerja penjualan yang mencapai 38.544 unit hingga akhir Agustus lalu sekaligus mengantisipasi proyeksi permintaan yang bakal meningkat di...
ALFAMART BUKA RUMAH KOMUNITAS
BERITA

ALFAMART BUKA RUMAH KOMUNITAS

(Berita-Bisnis) - Untuk mengakomodir keinginan masyarakat sekitar yang membutuhkan tempat untuk beraktivitas, PT Sumber Alfaria Trijaya Tbk. -pemilik jaringan minimarket...

Berita-Bisnis.com hadir untuk menyemarakkan dinamika dunia bisnis Indonesia.

Dinamika Dunia Bisnis Indonesia