BUSINESS TO BUSINESS SALES STRATEGIES & TACTICS

Strategi penjualan B to B model. (Foto: Ist)

HOW TO INCREACE REVENUE IN BUSINESS TO BUSINESS MODEL IN THE COMPETITVE MARKET


By INTIMARK

PENDAHULUAN:
Ada perbedaan yang cukup signifikan dalam memasarkan produk dan jasa dari bisnis ke bisnis (B to B) dibanding dengan dari bisnis ke konsumen (B to C). Sekilas secara teknis hampir memiliki konsep yang sama dalam proses memasarkan, namun ada beberapa langkah taktis yang berbeda dalam pendekatan dan sistem operasionalnya.
Bahkan kompetensi seseorang penjual B to B memiliki perbedaan jika dibandingkan dengan kompetensi yang harus dimiliki oleh para penjual B to C meskipun dalam satu perusahaan.
Apalagi jika perusahaan memang hanya menjual produk industri, perlu sistim pemasaran dan organisasi yang berbeda dengan produk konsumen.
Kemampuan para penjual dalam menjalankan tugas penjualan B to B selain harus memahami perilaku organisasi suatu perusahaan, juga harus memahami perilaku orang dalam proses keputusan pembelian. Penjual B to B harus memahami bagaimana perilaku para pengambil keputusan dalam pembelian.


TUJUAN:

* Memberikan konsep & strategi menjual dalam perusahaan industri atau B to B model
* Memberikan pemahaman pengelolaan sales management dalam B to B model
* Mendapatkan pengetahuan dalam strategi penjualan B to B model
* Sebagai ajang silaturrahim bagi praktisi penjualan agar saling memberikan info pengetahuan dan keterampilan dalam aktifitas B to B Sales


RABU-KAMIS, 18-19 MARET 2015
HOTEL MENARA PENINSULA
JAKARTA


HARI PERTAMA, RABU-18 MARET 2015

Sesi 1 – HOW TO BUILD A SUCCESSFUL SALES ORGANIZATION
MINDIARTO DJUGORAHARDJO
, Former National Sales Director, Selling Therapist and Managing Partner Force One Consulting

Sesi 2 – KEY ACCOUNT MANAGEMENT
NOVI ANDRIANI
, Senior Key Account Manager PT URC Indonesia/Jack n Jill

Sesi 3 – BUSINESS TO BUSINESS SALES TEAM
H. MOHAMMAD SLAMET
, Former Sales Director PT Gillette Indonesia

Sesi 4 – BUSINESS BUILDING NEGOTIATION
Ir. IRFAN PRARENDRA, MM
, Former General Manager Nokia Indonesia, Research Marketing at Telkom University

HARI KEDUA, KAMIS-19 MARET 2015

Sesi 5 – INTEGRATING B TO B MAKETING & SALES
ASRUL SANI
, CEO Express Bersaudara Cargo/BEX Indonesia

Sesi 6 – SALES LEAD GENERATION
ANDREAS INDRAGUSTIAWAN
, Senior National Sales Manager PT Multi Bintang Indonesia Tbk

Sesi 7 – INCREASING REVENUE AND CUSTOMER LOYALTY
OBED FL
, Sales Director SOHO Group


INVESTASI:

@ Rp 3.500.000,- (1 Peserta)
@ Rp 3.250.000,- (2-3 Peserta)
@ Rp 3.000.000,- (4 Peserta atau lebih)

PEMBAYARAN:
Bank BNI Cab. Melawai Raya,
Jakarta AC. 173.69.297
a/n INTIMARK

INFORMASI PENDAFTARAN:
Sofa
Mobile: 0896 1920 9163
Phone: (021) 781 9715, 7030 8988
Fax: (021) 781 9715
Email: info@intimark.co.id, info.intimark@gmail.com, sofa@intimark.co.id

Bagikan :
Iklan Bawah

Baca Juga

JASA MARGA BERNIAT TERJUN KE BISNIS PROPERTI
BERITA

JASA MARGA BERNIAT TERJUN KE BISNIS PROPERTI

(BeritaBisnis) - Dalam waktu tidak lama lagi, rentang bisnis PT Jasa Marga Tbk. bakal bertambah hingga ke bisnis properti. Caranya,...
MULTI BINTANG RIUHKAN BISNIS MINUMAN RINGAN BERKARBONASI
BERITA

MULTI BINTANG RIUHKAN BISNIS MINUMAN RINGAN BERKARBONASI

(Berita-Bisnis) - Arena bisnis minuman ringan berkarbonasi di pasar domestik besar kemungkinan bakal semakin riuh setelah medio September mendatang. Maklumlah,...
LEWAT 31 SUDIRMAN SUITES, THE PARADISE GROUP HADIR DI MAKASSAR
BERITA

LEWAT 31 SUDIRMAN SUITES, THE PARADISE GROUP HADIR DI MAKASSAR

(Berita-Bisnis) - Sejak memulai jejaknya di pentas bisnis properti pada tahun 2002, PT Indonesian Paradise Property Tbk sejatinya memiliki 'gaya'...
IIMS 2014 DIGELAR DI IIECC BSD CITY
BERITA

IIMS 2014 DIGELAR DI IIECC BSD CITY

(Berita-Bisnis) - Tahun depan, mohon Anda tidak tersesat, jika ingin berkunjung ke ajang Indonesia International Motor Show. (lebih…)
BIDIK ASET Rp 1 TRILIUN, REKSA FINANCE BUKA KANTOR DI BOGOR
BERITA

BIDIK ASET Rp 1 TRILIUN, REKSA FINANCE BUKA KANTOR DI BOGOR

(Berita-Bisnis) - Agar bisa mencapai target penambahan aset sebesar Rp 1 triliun sampai dua tahun mendatang, PT Reksa Finance secara...
INCAR PELANCONG KECIL, METROXGROUP TAWARKAN SALSA MINI AIR
BERITA

INCAR PELANCONG KECIL, METROXGROUP TAWARKAN SALSA MINI AIR

(Berita-Bisnis) - Upaya PT Metrox Lifestyles (MetroxGroup) untuk mendorong penjualan produk koper merek Rimowa, sepertinya tidak mengenal kata lelah. (lebih…)

Berita-Bisnis.com hadir untuk menyemarakkan dinamika dunia bisnis Indonesia.

Dinamika Dunia Bisnis Indonesia