ACHIEVING SALES TARGET

By INTIMARK

PENGANTAR:
Dalam situasi persaingan usaha yang sangat sengit seperti saat ini peran tenaga penjual menjadi sangat penting. Apalagi jika target yang sudah di tetapkan oleh manajemen belum tercapai. Seringkali pada pertengahan tahun, perusahaan belum mencapai target yang sudah disepakati antara manajemen dengan tim penjualan. Persoalan ini tentu akan membuat manajer penjualan terus bekerja keras untuk menutup kekurangan di semester kedua. Manajemen penjualan di semester kedua tentu memiliki tantangan yang patut dicermati oleh para praktisi penjualan. Selain waktu yang semakin mendesak atau waktunya ketat, tentu perebutan peluang dengan pesaing juga semakin sengit. Di sinilah ketangguhan tim penjualan untuk menutup target penjualan yang belum terpenuhi di awal semester harus terus didorong.

Peran manajer penjualan sangat menentukan keberhasilan tim penjualan dalam mencapai target yang sudah disepakati. Bahkan seorang manajer dituntut untuk terus mendorong motivasi tim penjualan agar terus melakukan langkah-langkah taktis dalam menjalankan tugas penjualan.

TUJUAN:
* Untuk memberikan masukan kepada para manajer penjualan tentang konsep mengelola tim penjualan disaat target belum tercapai
* Mempelajari kiat–kiat mendongkrak penjualan di akhir tahun
* Mendapatkan masukan tentang konsep memotivasi tim penjualan di saat krisis
* Mendapatkan pengetahuan tentang teknik-teknik membangun tim penjualan yang produktif di saat waktu yang ketat

RABU-KAMIS, 12-13 JUNI 2013
HOTEL MENARA PENINSULA
Jl. S. PARMAN KAV. 78
JAKARTA

RABU, 12 JUNI 2013

Sesi 1 – HOW TO ACHIEVE SALES TARGET IN 2013
MINDIARTO DJUGORAHARDJO, Managing Partner Force One

Sesi 2 – SALES TARGET AND INCENTIVE DESIGN
ADHI TRISNANTO, Former Marketing Manager dan National Sales PT Unilever Indonesia Tbk

Sesi 3 – SALES FORCE MANAGEMENT AND DEVELOP SALES FORCE ACTIVITIES
THEO T. GHAZALI, Sales & Marketing Director PT Kacang Dua Kelinci

Sesi 4 – HOW TO MOTIVATE YOUR SALES TEAM
H. MOHAMMAD SLAMET, Former Sales Director PT Gillette Indonesia

KAMIS, 13 JUNI 2013

Sesi 5 – HOW TO ACHIEVE SALES TARGET IN 2013
TEGUH PURWADI, Former Training Manager PT Unilever Indonesia Tbk

Sesi 6 – COACHING FOR SALES PERFORMANCE
PAULUS S. FIRMANTO, Former Sales Director 2W PT Suzuki Indomobil Sales

Sesi 7 – HOW TO SELL IN TOUGH TIME 7 TOUGH MARKET
HARRI KAPOTA, Sales Director PT Beiersdorf Indonesia

BIAYA INVESTASI:
1 peserta @ Rp 3.000.000,-
> 2-3 peserta @ Rp 2.750.000,-
4 peserta atau lebih @ Rp 2.500.000,-

PEMBAYARAN:
BANK BNI
Cab. Melawai Raya Jakarta
AC. 173.69.297 a/n. INTIMARK

INFORMASI:
Totok Firhandoko
Telp. (021) 781 9715, 7030 8988,
Fax. (021) 781 9715
Email: info@intimark.co.id

• Berikutnya
• Sebelumnya