B2B SALES: CUSTOMER FOCUSED SELLING

Memahami karakter pribadi pelanggan B2B. (Foto: Ist)

By MAJALAH MIX MARCOMM

Ditengah pusaran perubahan, para insan sales harus mengubah pula paradigmanya bila ingin tetap survive. Para insan sales bukan lagi seorang salesman, tetapi seorang BUSINESSMAN SELLING TO THE OTHER BUSINESSMAN. Konsep CUSTOMER FOCUSED SELLING adalah konsep terkini dalam B2B SELLING agar para insan sales punya cara yang SMARTER, FASTER, BETTER but EASIER dalam menciptakan peluang-peluang bisnis dengan menghadirkan CUSTOMIZED SOLUTION yang memiliki ADDED-VALUE. Konsep ini bisa membantu para insan sales agar mampu THINK, TALK, and ACT like CUSTOMER agar selalu menjadi seorang WINNER and ACHIEVER.


WORKSHOP OUTLINE:

* SOCIAL STYLES MODEL: Memahami karakter pribadi dan gaya komunikasi pelanggan B2B
* ANALYZE THE CHANGES, COLLECT and SELECT: Menganalisa perubahan pasar bisnis, paradigma lama yang self-oriented ke customer oriented, dari sekedar order-taker menjadi business advisor bagi customer
* CONNECT and CREATE: Bagaimana menciptakan trust dengan pelanggan B2B dan memberikan customized solution yang efektif
* CONFIRM and COLLABORATE: Bagaimana mengatasi complaint, mengatasi persaingan, dan closing penjualan dengan efektif serta membentuk relasi yang langgeng di masa depan dengan pelanggan loyal


FASILITATOR:

PAUL PATTY

Paul adalah adalah pembicara dan trainer profesional dengan latar belakang bidang sales dan marketing sejak tahun 1980. Meliputi divisi field-sales hingga sales training di berbagai perusahaan B2B dan Senior Instruktur berbagai lembaga konsultan penjualan dan pemasaran terkemuka di Indonesia. Expertise-nya menjangkau berbagai industri, diantaranya Otomotif, Telko, Perbankan, Farmasi, Keuangan, dan Ekspedisi.


KAMIS, 18 JULI 2013,
09.00–17.00 wib
UPPER ROOM
ANNEX BUILDING 10th Floor
Jl. MH THAMRIN
JAKARTA


INVESTASI:

Normal rate: Rp 2,2 juta/orang

Early Bird: Rp 2 juta/orang (sampai 18 Juni 2013)
Package: Rp 6 juta per 3 orang (@ Rp 2 juta/orang)


RSVP & INFO:

Susan 0813 8034 8908/0856 97974515 (susanah@swamail.com)
Okta 0857 82236805/021–938 94 952 (okta.hidayanti@swamail.com)
Maria 021-9166 1299/0858 81046288 (maria.natalia@swamail.com)

BONUS: Gratis berlangganan Majalah Mix MarComm sebanyak tiga edisi

Bagikan :
Iklan Bawah

Baca Juga

LG INDONESIA HADIRKAN LG MOUSE SCANNER
BERITA

LG INDONESIA HADIRKAN LG MOUSE SCANNER

(BeritaBisnis) - Guna memberikan kemudahan bagi konsumen, PT LG Electronics Indonesia kembali meluncurkan produk baru berupa LG Mouse Scanner.Produk baru...
PERLUAS JANGKAUAN PEMASARAN, LOCK&LOCK LANSIR APLIKASI MOBILE DAN SITUS BELANJA
BERITA

PERLUAS JANGKAUAN PEMASARAN, LOCK&LOCK LANSIR APLIKASI MOBILE DAN SITUS BELANJA

(Berita-Bisnis) - Seperti halnya pelaku usaha lain yang saat ini gencar memperluas jangkauan pemasarannya via dunia maya, PT Lock&Lock Indonesia...
INI DIA EKSPANSI AEON MALL
BERITA

INI DIA EKSPANSI AEON MALL

(Berita-Bisnis) - Seiring berjalannya waktu, ambisi AEON Mall Co., Ltd. untuk menjadi pemilik dan pengelola pusat perbelanjaan terkemuka di China...
INTIWHIZ BAKAL KELOLA GRAND WHIZ HOTEL MAKASSAR
BERITA

INTIWHIZ BAKAL KELOLA GRAND WHIZ HOTEL MAKASSAR

(Berita-Bisnis) - Dengan menggandeng PT Megah Jaya Prima Lestari sebagai pemilik lahan seluas 1.500 meter persegi, PT Intiwhiz International akan...
SWISS-BELHOTEL RESMI KELOLA SKA CO EX PEKANBARU
BERITA

SWISS-BELHOTEL RESMI KELOLA SKA CO EX PEKANBARU

(Berita-Bisnis) - Setelah membuka Swiss-Belinn Airport Jakarta pada medio Agustus lalu, jaringan manajemen perhotelan Swiss-Belhotel International kembali menambah portofolionya di...
L-MEN MISTER INTERNATIONAL 2013 DITENTUKAN 21 NOVEMBER
BERITA

L-MEN MISTER INTERNATIONAL 2013 DITENTUKAN 21 NOVEMBER

(Berita-Bisnis) - Pada tanggal 21 November mendatang, Skenoo Gandaria City dipastikan bakal menjadi salah satu saksi terpilihnya L-Men Mister International...

Berita-Bisnis.com hadir untuk menyemarakkan dinamika dunia bisnis Indonesia.

Dinamika Dunia Bisnis Indonesia